文  ︳董博，百思特管理咨詢集團資深戰略顧問、注冊供應鏈管理師、高級人力資源管理師、管理咨詢專家庫成員，對集團戰略、商業模式、集團管控、供應鏈管理等全價值鏈有深入的研究。

（本文首發環球資源屬下刊物《世界經理人》19年7/8月刊）

戰略頂層設計核心要素在于：取勢、明道、優術、踐行，其中取勢、明道、優術最早記載于《道德經》。

取勢，遠見也；明道，規律也；優術，策略也。取勢為要，明道其次，優術第三。筆者則認為，時至今日，靠明道、優術層面分出孰優孰劣已是難事，知行合一更為重要。

下文以中國歷史上著名的三國時期為例，戰略專家代表人物-諸葛亮為原型，分析戰略頂層設計核心要素的重要性。

知名獵頭公司CEO司馬徽向蜀漢集團Boss劉備推薦人才，《三國志》曾記載“伏龍、鳳雛，兩人得一，可安天下”，伏龍即指諸葛亮、鳳雛即指龐統，但二人結局卻有天壤之別。

三顧茅廬的故事大家都聽過，講的是蜀漢集團Boss劉備禮賢下士，三次到當時還名不見經傳的諸葛亮家拜會他，請他出山的事。相比而言，龐統為何得到魯肅和諸葛亮兩位重量級人物大力推薦后，兩家求賢若渴的民營企業董事長親自面試后，孫權決定不用，劉備雖留用，但也只因為耒陽缺一個縣令而小用？其二人最大的差別就在于諸葛亮善于取勢，而龐統則不擅長。

27歲的諸葛亮面試蜀漢集團戰略總監一職，為了證明其實力，拿出了未來N年蜀漢集團戰略規劃，史上著名的戰略規劃經典范例—“隆中對”。憑借“隆中對”出色的表現，27歲的諸葛亮不但成功入職蜀漢集團擔任戰略總監一職，更為其之后仕途和名望，鋪平道路。

根據《三國志》等史料的記載，公元200年時，東吳集團戰略總監魯肅在面試之初，未來Boss孫權向魯肅請教如何治國安邦，亂世稱霸；魯肅提出了“榻上策”比諸葛亮“隆中對”還早七年之久。同時，三國是一個群雄并起的時代，最不缺的就是謀士，比如郭嘉，賈詡，荀彧，法正等等。由此可見，三國時期在“明道”方面，與諸葛亮實力不相上下的謀士，其人不在少數。

《三國志》中對諸葛亮的評價是“史官鮮克知兵，不能紀其實跡焉”，諸葛亮亦作諸多軍事著述，如《南征》，《北伐》，《北出》等。看過《三國演義》的很多朋友都認為，當時軍陣中首屈一指的九宮八卦陣是諸葛亮發明出來的陣法。但根據歷史記載，九宮八卦陣則是戰國時期的軍事家孫臏，他在軍陣上按照八卦設置了"休、生、傷、杜、景、死、驚、開"八門。諸葛亮也不是九宮八卦陣的發明者，他只是在孫臏的九宮八卦陣中心的位置，增加了一個指揮臺，這樣比較便于指揮。

三國時期在“優術”方面，與諸葛亮實力不相上下的軍事奇才，其人也不在少數。

比如陸遜，司馬懿，周瑜等等。尤其是曹魏集團創始人曹操在軍事上也是數一數二的大家，有著很深的軍事理論，并根據前代軍事家的著作，結合自己的戰略經驗，寫成了一本《兵書接要》的兵法大作。

諸葛亮厲行法紀、勵精圖治、賞罰分明、發展經濟、平定叛亂，根據《三國志·蜀志·諸葛亮傳》曾記載“至於吏不容奸，人懷自厲，道不拾遺，彊不侵弱，風化肅然也。諸葛亮治蜀成為了萬世標桿，強大如魏國也沒有絕對的把握能夠滅了蜀漢，也使得偏安一隅的蜀漢政權在無能后主的統治下還能成功續命幾十年。可以說他是治理國家的優秀人才，其才能可以與管仲、蕭何相媲美。

古往今來，“明道、優術”重要性不言而喻。筆者作為管理咨詢顧問，隨著近年來接觸越來越多的企業家，很多企業明白戰略在企業中的重要性，在“明道、優術”層面下足功夫，而“取勢、踐行”層面，存在明顯的認識不足。

何為“取勢”？阿里巴巴集團學術委員會主席、湖畔大學教育長曾鳴認為順勢才能明道，明道的前提是順勢而為，首先是要跟上大趨勢。而跟上趨勢本身就非常難。取勢明道第一步就是要有勇氣跟著這個時代不停地往前走，過去的東西不斷地放下，因為你不放下別人也會把它拿走。在筆者來看，“取勢”就是做正確的事。“取勢”成功亦有二大要件：1）洞察勢的變化；2）摸清勢的規律。

順應正確的大方向，合理利用內外部資源，不斷調整與優化，做出最優化選擇。

何為“踐行”？“取勢”并非易事，而“踐行”更是難上加難。世界變化越來越快，如果一個企業家不能堅持初心，就很快會在紛繁復雜的商業環境中，迷失方向與自己。取勢之后有一個非常關鍵成功要素就是踐行。在筆者來看，“踐行”就是正確的做事。如果看懂趨勢，而不去踐行，這個勢就跟你沒什么關系了。只有當你看懂勢，并不斷去實踐、試錯、調整、優化的時候，才是離成功最近的距離。

“一手好牌，打的稀爛”的大有人在，三國時期紹氏集團董事長袁紹就是其一，袁紹出身名門、身居高位；董卓禍亂朝綱后、群雄并起，他一躍成為實力最強的一方諸侯。手下人才濟濟，想成霸業，并非難事。然而公元200年，官渡之戰爆發，紹氏集團被曹魏集團收購，兩年后，他所有的地盤都被曹操收入手中，至此一方諸侯，徹底成為歷史。

企業戰略頂層設計中，存在三種比較普遍的現象：

一是“無謀無決”，此類企業典型特征就是不抬頭看天，只低頭走路。小米創始人雷軍先生說：“很多人用勤奮在麻痹自己，用戰術上的勤奮，掩蓋自己在戰略上的懶惰。

二是“好決無謀”，此類企業典型特征就是戰略就是老板“一言堂”，戰略規劃基本處于老板意識層面，沒有具體戰略分解與可實現路徑設計。

三是“好謀無決”，此類企業典型特征就是領導經常把戰略掛在嘴上，戰略規劃如同“空中樓閣”，圖有戰略規劃之名，而無戰略落地之實。

實際上，作為戰略頂層設計的核心就是順勢力行、“勢”在必“行”、“知行合一”。